默認不是中立的｜那年考核分數比去年高，加薪卻一毛都拿不到

暑假期間我去帶了一個國小混齡班的 AI 營隊，請孩子做一個練習：想像 20 年後的自己在做什麼。這讓我想到小時候寫「我的志願」，那時候我們對未來的想像，是可以天馬行空的。

可是在營隊裡，我發現一半以上的孩子，答案是「普通上班族，下班打電動」，再問下去，也講不出更多了。

我後來想，這可能不是他們不會想像，是短影音提早接管了他們的大腦。滑手機給的是快、多、滿，不用等待、不用醞釀；而想像未來這件事，偏偏需要慢慢在腦袋裡把一個畫面養出來。被快節奏餵養久了，連做夢的力氣都被磨掉了。

深入想這個問題，我覺得我們大人也是同一種狀態，只是換了一個樣子——孩子是被動接收取代了主動想像，我們大人，是沉默接受取代了主動表達：我們接受、我們不思考、我們不講、我們不紀錄。

那年，我的考核分數比前一年還高

我想到自己過去在職場上的一次考核。

公司的規範是這樣：加薪名額只有三分之一，其他三分之二維持原狀，或調整成待進步。還有一條規則——前一年拿過加薪的人，這一年不能拿。

我前一年，剛好拿過。

所以那一年，不管我考核分數多高，都跟我沒關係。問題是，我那年的分數，明明比前一年還高。

我心裡覺得不合理，但我沒有去跟主管討論，就默認了。因為我怕，如果去爭取，主管會覺得我愛計較，然後在心裡幫我默默打一個 XX，影響到我後面的工作。所以我告訴自己：這是規定，算了。

後來我才想明白，默認這件事，其實不是中立的。你不說話，在別人眼中，就是「我認同」。一次默認，兩次默認，久了之後，你會發現，那個總是被看見、被拔擢的人，從來不是你——不是因為你不夠努力，是因為你從來沒有為自己爭取過。

這件事我後來也在自己身上看到過別的版本。比如說，我一直想做的某一集節目，錄了一半卡住，然後跟自己說「算了，之後再說」，那個「算了」，其實也是同一種默認。

開口，其實是有方法的

卡內基美隆大學做過一個研究：拿碩士學位畢業的學生裡，男生開口談加薪的比例，是女生的 8 倍。有去談的人，起薪平均多了 7.4%，大概四千美金。另一個研究算過，一路持續替自己爭取加薪的人，一輩子下來，比不爭取的人，多賺至少一百萬美元。

這個數字，後來被我拿來對照自己的那次考核。

我後來做了一點功課才知道，「開口」這件事，其實是有方法的，不是只能靠勇氣硬上。寫下「Women Don’t Ask」的那位教授，後來又寫了一本《Ask For It》，專門整理「怎麼開口」的具體做法：

先做功課
查清楚同樣職位的市場行情，帶著數字去談，比空口說「我覺得我應該」更有力。

目標設高一點
研究發現，很多人習慣把自己該得的，設得比實際行情低，先打折的，永遠是自己。

態度堅持，語氣友善
不用用對抗的方式，把話講清楚、立場拿穩，同時保持好相處，兩者不衝突。

這三件事，我那年一件都沒做。但現在知道了，下一次，就多了一個選擇，不用只能靠默認撐過去。

說出口，也可以是說給自己聽

不過我也想跟你說，說出口，不代表都是說給別人聽，有時候，是說給自己聽，紀錄給自己看。

我常常翻手機裡的照片，孩子的笑容、家人的表情，或是當時隨手錄下的一小段，小孩很盧、我快要沒耐性的時候，這些紀錄會提醒我——他很可愛，他是這樣一點一點長大的，那些片段，多少都會撫慰當下心裡的不舒服。

回到那群孩子。我沒辦法要求他們一直保有天馬行空的想像力，長大務實一點是必然的，但我希望，至少讓他們知道，做夢、還有為自己想要的東西開口，是被允許的。他們可以想，可以說，可以在一個不被評斷、打斷的空間裡，好好思考，長出那些想像力——那我們是不是也能試著給自己這樣的空間，允許把它說出來？

所以想問問你：最近有沒有一件事，你心裡覺得不太對，但你選擇了默認？

今天你不用馬上想清楚要不要爭取、要不要開口，可以先做一個最小的動作：找一段安靜的時間，拿起手機錄音功能，錄下 30 秒，說一件你最近正在默認、心裡卻覺得不太對勁的事。不用給任何人聽，存起來就好，這是留給未來的自己的一段紀錄，也是替自己「開口」，先練習的第一步。

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